Vi kender det alle godt, vi har siddet i den samme stilling i flere år, fået mere ansvar og gjort og dygtigere og dygtigere, desværre er lønnen bare ikke fulgt med.
Men lønstigningen behøver ikke betyde nervøsitet og garanti for fiasko. I stedet for, hvis du bare følger vores guide, så vil du træde ud af kontoret med både din finansielle sikkerhed og værdighed intakt (regner vi med). Men inden du skal ind til chefen og slå i bordet er der forskellige elementer du skal tænke over, nogen af disse skriver vi om i denne tekst om Lønforhandling.
Kend din rolle ind og ud
En overraskende stor del af os er ikke engang 100 procent sikre på, hvad vores job helt præcist går ud på. Ja, vi tjekker ind og ud, og bruger timerne på at slide, men ofte et stillingen en anden end du blev ansat til, den har udviklet sig igennem årene og du har måske endda fået mere ansvar.
Så før du begynder at argumentere for hvorfor du har behov for flere penge, så vil det give mening at gennemgå alt hvad dit job indebærer. På den måde, vil du have nemmere ved at vise, at du har gjort alt hvad der var krævet af dig, og bevist at du gør alt bedre end forventet. Måske har du også endda som nævnt påtaget dig flere ansvarsområder end din jobbeskrivelse krævede da du blev ansat, dette skal du nævne til din lønforhandling
Kend dit værd – og vær ikke for ydmyg
Der er massevis af lønberegnere tilgængelige. Og med en hurtig Google-søgning, kan du udforske alle de faktorer, som kan bidrage til beløbet, du bliver betalt. Det handler ikke kun om din stilling, når alt kommer til alt. Alt fra erfaring til lokation kan have en indvirkning på din lønpakke. For eksempel, vil en markedsføringschef i London tjene omkring 700.000 kroner – men hvis personen arbejdede i San Francisco, ville det være omkring 890.000 kroner.
Disse online lommeregnere kan altså hjælpe dig med at finde ud af hvor mange penge du cirka burde få, og vil give dig ekstra ammunition til samtalen med dine ledere om hvad du fortjener. Men forstil dig ikke at du skal sige “Jeg skal have 40.000 mere fordi der står der på internettet”. Argumenter
Sæt mål for dig selv
Dette er et vigtigt punkt. Hvis du prøver at få mere i løn, vil der formentligt følge mere ansvar med. Og du skal være parat til at give idéer til, hvordan du kan være den ekstra løn værd.
Aftal et møde med din nærmeste leder, og hvis I begge kan blive enige om realistiske og målbare mål for dig, så har du en nem måde din chef kan se din udvikling og dit arbejde i virksomheden.
Udvikl dine færdigheder
Der er intet galt med at kigge udenfor din egen jobstilling til at se hvordan du kan få flere færdigheder. Der er onlinekurser til alt disse dage, alt fra at lære et nyt sprog, til at mestre Excel – selvom det for mange også vil være som at lære et andet sprog.
Hvis vi ser bort fra regneark, vil vi foreslå dig at tage et kig rundt på kontoret, og identificere de, som tjener mere end dig. Hvad gør de for at gå den ekstra distance? Find ud af det, og gør det efter, eller bedre.
Tag mere ansvar
De fleste ledere vil formentligt være tilbageholdende med en lønstigning indtil de kan se beviser på, at du mere end det værd. Den bedste måde at vise dette på, er ved at knokle hårdt, og vise det – før du efterspørger flere penge.
Dette betyder ikke nødvendigvis at du bliver længe hver dag, men vær sikker på, at du gør mere, end du bliver betalt for i mindst et par måneder. Dette kan naturligvis skabe lidt stemning på kontoret i form af du vil blive set som en stræber, men det er dine kolleger ikke dine venner, du er dig selv nærmest.
Tænk langsigtet
Mens din primære motivation for din lønstigning kan være et nyt ur eller 2 uger på Bahamas, så lad være med være at fortælle din chef dette. I stedet for, så fokuser på dine forhåbninger og ambitioner indenfor arbejdspladsen – og hvordan du vil hjælpe arbejdspladsen med at blive endnu bedre.
Tænk fremgang, ansvar, og tilføj værdi til virksomheden. Din chef vil sandsynligvis være langt mindre ligeglad med dette, end at du gerne vil have en lidt brunere kulør. Du kan også forberede et excel ark, er du feks sælger, ja men så kan du jo direkte måle din indtjening i firmaet. Tjener du 50% mere hver måned til firmaet end da du blev ansat, men lønnen er den samme, så har du et perfekt argument for en lønstigning, for man smider jo ikke guld på gaden.
Vær fleksibel
Vær ikke for stædig, når det kommer til lønforhandling. Hvis du rent faktisk har fået din leder til at ville diskutere en lønstigning, så er halvdelen af kampen allerede vundet – og denne fordel har du ikke lyst til at ødelægge ved at være for stædig.
Så start med at kigge på, hvad andre firmaer tilbyder deres ansatte for en rolle, der er magen til din. På den måde, har du noget forhandlingskraft, og en chance for at forbedre din nuværende situation. Når alt kommer til alt, hvis du så kunne få flere penge et andet sted, hvorfor så blive?
Men vær også flexible når det kommer til ikke kun at forhandle om løn til din lønforhandling. Hvad med samme løn, men gå 2 timer tidligere hver fredag? – Overvej om du kan få opgraderet firmabilen så den bedre passer jeres families behov og derfor ikke skal have 2?
Der er mange kreative løsninger som ikke kun omhandler stigning i løn, men som der kan være mindst lige så meget værd.
Klæd dig på til jobbet (og lønnen) du vil have
Oscar Wilde sagde engang: ” You can never be overdressed or overeducated” – og det har aldrig været så sandt, som til en lønforhandling. Så vær sikker på, at du ligner en million – også selvom du ikke tjener så meget. Endnu.
Afstem din forventninger med lønforhandling
Du får 30.000 i løn men vil have 50.000, så skal du ikke brase ind og stille det ultimative krav om at hvis du ikke får de 50.000 så finder du et andet arbejde når du lønforhandler med din Chef. Dette er nemlig som ordet siger en forhandling, 2 partere der mødes for at kunne blive enige om et kompromis. Være realistisk, hvem kommer op til chefen og får 50% mere i løn fordi man bare banker i Bordet?
Start højt, men ikke start så høj du skræmmer dem væk eller provokere dem, du ender nok aldrig med at få alt du ønsker til din lønforhandling. Hvis man siger man skal stige 10-20% i løn, så regn med at du kan ende med 5-15 % efter en forhandling. Lad være med at blive sur eller skuffet over det, se det som en lille sejr, og så evt. sig du forventer en løn samtale igen næste år.
Husk at få skrevet den nye tilbudte løn i en email, så opstår der ikke tvivl om det aftalte senere.
Lønforhandling: Do’s and Don’ts
- Forbered dig grundigt inden samtaler og have din argumenter klar
- Skab plads til forhandling, ikke stil ultimative krav
- Bevis og dokumenter dit værd
- Snak stille og roligt, ikke vær ivrig og altid hav en god tone
- Klæd dig til mødet og tænk over dit kropssprog til at understrege dine pointer
- Ikke hæv din stemme selvom du er utilfreds
- Husk det ikke kun er løn du forhandler om, der kunne også være andre goder
- Ikke bagtal din kollegaer
- Tag et negativt resultat med løftet pande
- Ikke giv op, pres men kend chefens grænse
Chefen siger NEJ – Hva så?
Det blev et “der er desværre ikke allokeret flere penge i vores budget til medarbejder lønstigning i år” Av, så er det kloge at du tydeligt og roligt gør opmærksom på din utilfredshed, siger at “det var bestemt ikke hvad jeg havde håbet på”. Her skal du så tage nogle dage mærke efter, hvor vigtigt den lønstigning er i forhold til de andre faktorer der gør dig arbejde godt eller dårligt. Når du har beslutter dig for hvad du vil tager du en samtaler med chefen, her argumentere du kort for hvorfor du er utilfreds og så siger du enten vælge at sige at du pga. denne skuffelse forventer en løn samtale om 1 år igen eller sige at du er skuffet og det har fået dit til at overveje din position.
NU er der så her hvor i kommer ind kærer læsere, hvad har fungeret for jer? Hvad er jeres oplevelser mht. lønforhandling, hvad virkede og hvad var nogo?
