At netværke. Alle gør det, men hvordan gør du det godt?
Mange tror, at det at netværke under en jobsøgning betyder at ringe til alle man kender, og spørge dem om et arbejde. Mange associerer også det at netværke med at være anmassende. Nogle vælger at ty væk fra at netværke, fordi de ikke vil opfattes som at være en sådan person. At netværke kræver 2 personer, og er en måde at lære hinanden bedre at kende, og finde måder den anden person kan hjælpe dig på, og hvordan du kan give dem noget til gengæld.
Hvorfor skal du lærer at netværke ?
Et professionelt netværksevent er en fantastisk måde at præsentere dig selv, få etableret nye forbindelser og måske endda finde et nyt arbejde. Forskning viser, at størstedelen af jobs findes igennem netværk. Succesfulde netværkere viser en oprigtig interesse i deres netværk, og arbejder hårdt på at udvikle forhold, etablere tiltro og dele deres viden. For at blive en succesfuld netværker, bør du følge tankegangen at alle har noget at lære. Det vigtigt for din karriere at du lærer at blive bedre til at netværke, og du gør det til en dyd at kommer rundt og hilse på folk selvom du måske er den introverte type.
At opbygge et netværk er en proces, som aldrig stopper. Det kræver opmærksomhed, organisering, viljestyrke og at du aldrig giver op. Inkorporer det at netværke ind i din jobsøgning, og så vil du få muligheder og opbygge forhold, som varer hele dit liv og kan ofte give dig et springbræt til et bedre job, end hvis du ikke netværkede.
Denne tekst handler kun om erhvervsnetværk og ikke netværk som bringer folk sammen af andre og mere personlige årsag.
Hvad finders der af netværk?
For mænd findes der forskellige netværks grupper til at netværke i som man kan overveje at blive medlem af: hvis deres filosofi stemmer overens med dem man selv har. Nogle netværks gruppen er business first, hvor andre ser mere ind af og også giver sparring på hverdagens problemstillinger.
Personligt er jeg medlem af et erhversnetværk der hedder Round Table som over har ca. 140 klubber rundt omkring i landet. Hver klub har en ca. mellem 10-20 medlemmer og er over 2000 personer i alt i Danmark. RT-Round Table er også internationalt og flere klubberne landene imellem besøge ofte hinanden.
For mig er RT en god blanding af seriøsitet med erhvervs focus, men det er også et netværk hvor man kan drøfte dagligdagens og privatlivets problematikker.
Modsætningen til RT hedder BNI-Danmark, som er en ren erhvervs klub til at netværke i, den er det primært fokuseret på B2B handler internt i gruppen, men man er heller ikke bange for at tage en øl efter mødet.
Nogle af de mest kendt netværker er:
Round Table er et uformelt erhvervsnetværk for mænd mellem 20 og 40 år, der under mottoet “Adopt – Adapt – Improve”, har til formål at fremme medlemmernes udvikling gennem engagement og fri debat, at udvide medlemmernes kontaktmuligheder uden for deres omgangskreds og profession, samt at virke for forståelse og venskab, såvel nationalt som internationalt, uanset race, tro eller politisk overbevisning.
BNIs grundidé bygger på tanken om Giver Gain – at den, som giver, får tilbage. Det er en tanke, som præger hele vores koncept. For, at du så hurtigt som muligt både kan give og modtage forretninger, uddanner vi dig, så du ved, hvordan du styrker dit personlige varemærke og tydeliggør din kundeværdi. På den måde vil dine teamkollegaer effektivt kunne anbefale dig og din virksomhed.
Møderne i klubben er afvekslende og alsidige med f.eks. interessante foredrag inden for erhvervslivet og det lokale og internationale samfund eller som besøg i en virksomhed. En underliggende dagsorden er den naturlige networking, der er basis for på hvert møde.
Klubbens arbejde ledes af en bestyrelse og et antal udvalg. Rotarianeren deltager i udvalgsarbejde og andre aktiviteter, som er nødvendige for at klubbens liv er en spændende oplevelse.
Frimureriet handler om livsglæde og -kvalitet. Vi frimurerbrødre koncentrerer os om det, der samler midt i en forvirret og konfliktfyldt verden.
Frimureri er en træning i at leve op til de menneskelige værdier, vi tror på. Selve det frimureriske arbejde skal ske udenfor logens mure. For frimureriets vigtigste resultat skal ses i måden, frimurerbrodren behandler andre mennesker på.
Netværke med succes
I den næste tekst skal vi se på 9 gode råd til at netværke bedre, dette gælder på i et netværks klub, til et stort netværks arrangement men også bare 1:1.
- Mød mennesker gennem andre
Den bedste måde at møde andre personer på, er gennem henvisninger. Hold dig til de mennesker du allerede kender, som kender personerne, du gerne vil møde. At blive introduceret gennem dem, eller blive en del af deres samtale, så vil du med al sandsynlighed møde en varm velkomst, og en introduktion til personen, du gerne vil introduceres for. Dette er en metode, der minder meget om LinkedIns værktøj, som tillader dig at møde andre mennesker online, eller endda at komme ind den rigtige cirkel, ved et event, hos en du kender.
- Hav fokus på dine sociale medier
Sociale medier er en effektiv måde at lære vigtige personer at kende, uden at føle presset af at mødes med folk ansigt til ansigt, som du måske ikke er klar til at møde. Find ligesindede kontakter, som du gerne vil lære at kende, gennem din LinkedIn-profil, Twitter, m.fl. Prøv at kommentere på et link de deler, eller svar på en kommentar, de laver: forsøg at starte en samtale med dem, og giv dem værdi i bytte. Når du mødes med dem personligt, vil det være let at referere til tidligere samtaler med dem.
- Spørg ikke efter et job
At netværke går ikke ud på at spørge alle du kender efter et job, faktisk bør du aldrig spørge nogle efter et arbejde, når du netværker. Du bør i stedet spørge folk efter information, som vil hjælpe dig i din jobsøgning. Dit primære mål med at netværke bør være at bygge et forhold, så når en potentiel mulighed dukker op i fremtiden, så vil dit netværk forhåbentligt foreslå dig.
- Brug dit CV som et værktøj for råd
En anden let, men meget effektiv måde at netværke på, under en jobsøgning, er ved at spørge andre, som du allerede har et forhold til, om at gennemse dit CV, og give dig respons på hvordan du kan gøre det bedre. Denne teknik er effektiv af flere grunde. Når de gennemgår dit CV, vil de se din arbejdshistorik, dine tidligere stillinger, dine præstationer, og mange andre ting, de måske endnu ikke ved om dig. Det kan være de kommer i tanke om en virksomhed, eller en forbindelse, som din baggrund vil passe perfekt til.
- Tag ikke for meget af deres tid
Før du starter med at netværke, så vær sikker på, at du har en agenda, og hold mødet til dets formål. Tid er penge, og folk er aldrig glade for en, som tager for meget af deres tid. Ved at planlægge dit møde på forhånd, så udstråler du professionalisme, du får troværdighed, og du kommer over alle de punkter, du gerne vil.
- Lad den anden person snakke
Når du netværker, så vær sikker på, at du ikke er den eneste der snakker. Nøglen til at være god til at kommunikere, er at være en god lytter. Hvis du har spørg en anden person om deres råd eller mening, så vær sikker på, at de har muligheden for at tilbyde eller fortælle dig den. Eller måske ønsker de at du tilføjer værdi til deres arbejde. Hvis du er den eneste der snakker, kan modparten måske føle, at du er uinteresseret i hvad de har at sige, og usikker på hvad de bør gøre med den information du har givet.
Stil nogle af de følgende spørgsmål:
- Hvor længe har du arbejdet for dette firma? Og hvor længe har du arbejdet inden for dette felt?
- Hvad kan du lide / ikke lide omkring dit arbejde?
- Hvilken form for oplæring var der til din position?
- Hvordan er kulturen i denne virksomhed?
- Hav en succeshistorie klar
Så snart du har fundet et emne, som den anden person er interesseret i, og som du kan bidrage til med problemløsning, så forklar en løsning på deres problem ved at fortælle en historie om hvordan du har hjulpet andre i en lignende situation. Fortæl dem om dit problem, og hvordan du løste det, men hold det kort og godt. Start med at fortælle dem om problemet, og så din løsning. Inkluder en masse information omkring hvor kaotisk tingene var, før der var en god løsning, hvor alt endte med at blive godt.
- Spørg om forslag til hvordan du kan udvide dit netværk
En af de primære formål med at netværke er ikke kun at møde en eller to personer, men også at lære deres netværk at kende. Hver eneste person du møder, kender omkring 200 andre personer, og hvis du kan blive introduceret til bare nogle af disse 200 mennesker, så vil du hurtigt gøre dit netværk større, og samtidig også dine chancer for at finde en virkelig værdifuld forbindelse. Spørg dit netværk om de kan foreslå en professionel organisation, eller navnene på nogle af personerne du bør snakke med.
- Find en grund til at følge op
Hvis du ønsker at opbygge et længerevarende forhold til en anden person, så bør du have en grund til at lade forholdet køre. Hvis du læser en artikel, som kan bidrage til en diskussion du havde på et netværksmøde, så gem det, og send det til modparten med en kort note om hvad du fandt interessant, og hvorfor du tror det kan gavne dem. Forsøg at finde mindst 2 eller 3 muligheder hvert år, for at genoptage kontakten til personerne i dit netværk.
- Altid husk at sige tak
At bygge et netværk handler om at skabe et oprigtigt, interesseret forhold. Tak din forbindelse for den information de har givet, og se om du kan hjælpe dem på en måde. Del enhver information, som du føler kunne være brugbar for dem. Hold noter på hvad du lærer om dine kontakter, så dine fremtidige korrespondancer kan have et personligt præg.
- Online tilstedeværelse
Vær sikker på, at din online profil altid er opdateret. Headhuntere bruger ofte sociale medier til at udpege potentielle kandidater, og endda også til at undersøge dine færdigheder og erfaring.
Disse få, basale regler vil hjælpe dig med at lykkedes med at opbygge et netværk. Husk på, at formålet med at netværke er at bygge forhold og et godt netværk. Et godt, pålideligt netværk kan resultere i flere kunder, samarbejdspartnere og muligheder. Kom ud og mød nye mennesker, men vær sikker på, at du følger disse netværkstips for at være sikker på, at du møder folk på den rigtige måde. Så ind og opdater din profil på linkedin!.
Video om netværk
I denne med David Burkus fortæller han om hans syn på at netværke. Optagelsen er fra TED da de besøgte Universitetet af Nevada. Han har nogle hacks til at netværke, sådan det bliver nemmere for dig. Han snakker blandt andet om at genetablere forbindelserne med ens gamle venner fra skole eller gymnasium. Vi hører historien om 2 gamle venner der mødes til et bryllup som så senere har en milliard forretning.
